ドリルを売るには穴を売れ

ドリルを売るには穴を売れ

ｐ１８　１．ベネフィット、２．セグメンテーションとターゲティング
　　　　３．差別化、４、４Ｐ
ｐ５３　アルダファー氏のＥＲＧ理論：Existence（生存）、Relatedness（他人との関係）、Growth（成長）
ｐ９６　外部から当然のように見えることが、中の人間には見えない。
ｐ１１３　３つの差別化戦略：手軽軸、商品軸、密着軸